¡Hola humanoide 👽!

Durante las seis semanas que llevamos en cuarentena están ocurriendo muchos cambios. El panorama se transforma y son muchas las empresas, emprendedores/as y pequeños negocios los que han decidido reinventarse o  adaptar su oferta de productos y servicios.

Si estás pensando en lanzar un nuevo servicio o producto; si quieres validar una idea de negocio, los ADS o anuncios en Redes Sociales pueden ser de gran ayuda.

Como ya sabrás, Facebook no es solamente una Red Social, también es una base de datos de más de 3.000 millones de personas, con una Inteligencia Artificial brutal a la que hemos alimentado de forma constante desde 2004. Facebook lo sabe todo de nosotros: nuestros gustos, nuestros intereses, a qué tendemos, cómo nos comportamos, etc. y toda esta información la guarda, la registra y la vende/ofrece a las empresas que están interesadas en alcanzar a su público objetivo.

Este es el modelo de negocio de la mayoría de Redes Sociales. De esta manera, podemos usar toda esa información para segmentar y mostrar anuncios a nuestros clientes potenciales.

 

 

IDEAS DURANTE LA CUARENTENA QUE PUEDES VALIDAR CON ADS

 

Llevamos desde el día 15 de marzo confinados, no podemos salir de casa. La vida que llevábamos hasta hace poco ha desaparecido por completo. Durante este tiempo hemos sido testigos de cómo el mercado, las Redes Sociales y la psicología del consumidor han cambiado.

Algunos de los fenómenos que hemos podido observar son:

• Las personas que vendían por Internet, o han tenido un pico de ventas, o han detectado nuevas necesidades e insights por cubrir, y se están adaptando con nuevas propuestas de valor, o están modificando los servicios y productos a las necesidades de sus consumidores.

• Las personas que vendían de forma offline, pero con presencia online, también se están adaptando a la situación con nuevas propuestas: envíos online, mejoras en la experiencia de compra del consumidor o una mayor comunicación y atención al cliente.

• Por último, los profesionales que trabajaban por cuenta ajena, están empezando a valorar la idea de emprender y lanzar ese proyecto que llevan tiempo pensando. Por lo que están interesados en validar su idea de negocio y ver si es factible.

 

Los objetivos de cada una de estas personas a la hora de hacer ADS son muy diferentes:

• Si ya eres emprendedor/a es muy probable que quieras invertir para conseguir ventas, o nuevos leads (retos, webinars, lead magnets).

• Y si eres una persona que quiere empezar con un proyecto te va a interesar ganar visibilidad, tráfico, captación de leads, branding, etc.

En cualquiera de los dos casos, los ADS son una forma estratégicamente maravillosa de salir ahí fuera y de validar una idea que quieres lanzar al mercado.

 

¿Cómo está evolucionando la publicidad y cómo podemos beneficiarnos de ello?

 

Durante los meses que llevamos en estado de alarma, hemos observado una disminución del 30% de la publicidad tradicional (televisión, radio, periódicos, etc). Sin embargo, la permanencia en Redes Sociales ha aumentado de manera vertiginosa. Esto ha derivado a que multitud de empresas, emprendedores/as, proyectos online y e-commerce estén invirtiendo en publicidad en los medios digitales y especialmente en las Redes Sociales.

Si el tiempo de permanencia aumenta, quiere decir que nuestra atención en medios digitales ha aumentado. ¿Y dónde están los anunciantes? Donde está nuestra atención.

 

¿Cómo te pueden ayudar los anuncios si eres emprendedor/a?

Si quieres lanzar un nuevo producto o servicio, o quieres lanzar y validar una idea que tuviste que detener antes de la cuarentena, ahora es el momento de volver a invertir en ADS.

 

¿Qué opciones tenemos?

• Retos de Whatsapp
• Llevar tráfico a un post que cubra un insight muy concreto y que tenga una propuesta de venta al final (CTA)
• Si ya tienes una comunidad creada, hacer una campaña de remarketing
• Conseguir leads a través de un webinar o un lead magnet con CTA de venta al final

 

¿Cómo te pueden ayudar los anuncios si estás empezando?

Si quieres empezar a crear una comunidad o quieres validar una idea, los ADS son una estrategia maravillosa para lanzar ese proyecto que llevas tiempo pensando.

 

¿Qué podemos hacer?

• Llevar tráfico a tu web para dar a conocer tu propuesta de valor o que Insight cubres
• Potenciar el Branding
• Llevar tráfico a un post de tu blog para más tarde hacer Remarketing
• Aumentar tu comunidad y la visibilidad de tu marca
• Llevar personas a un grupo de Facebook
• Captar los primeros leads, llevarlos a tu base de datos y empezar a alimentarla.
• Crear una landing page de una idea específica para validarla

 

LOS OBJETIVOS DE LAS CAMPAÑAS DE ADS

Facebook nos ofrece aproximadamente 11 objetivos a elegir para optimizar al máximo nuestros anuncios. Una vez que ya tenemos claro qué es lo que queremos conseguir, hay que seleccionar uno de los objetivos y Facebook los divide en:

• Objetivos de reconocimiento (alcance y reconocimiento de marca)

• Objetivos de consideración (generación de clientes potenciales, mensajes, reproducciones de vídeo, descarga de apps, interacción, tráfico)

• Objetivos de conversión (tráfico al e-commerce, ventas, conversiones)

Efectivamente, son unos cuantos, pero los más importantes o los más usados son:

• Tráfico: podemos llevar tráfico hacia nuestra página web, app o una conversación de Messenger.

• Generación de clientes potenciales: este tipo de campaña es ideal cuando quieres generar tus primeros lead pero no tienes una landing page, ni una base de datos. Te permite generar tus primeros clientes potenciales a través de un formulario, donde los usuarios dejan los datos que tu solicites.

• Conversiones: ya sea rellenar formulario, descargarse un lead magnet o una venta.

Seleccionar el objetivo que más se ajuste a lo que queremos conseguir con los anuncios, nos va a permitir optimizar mucho más nuestros ADS. Facebook determinará cuál es el perfil más propenso a realizar una acción determinada.

Además, a la hora de crear campañas podemos seleccionar y segmentar con exactitud al público que nos queremos dirigir.

 

TIPOS DE PÚBLICOS QUE HAY EN ADS

Facebook es una mina, y lo tiene todo bien preparadito para nosotros:

 AUDIENCIAS PERSONALIZADAS

Las audiencias o públicos personalizados son una opción de segmentación que nos ofrece Facebook para encontrar a nuestros públicos actuales entre los usuarios de Facebook. Y se pueden usar distintos orígenes como:

1. Públicos personalizados a partir del tráfico a nuestro sitio web (píxel de Facebook)
2. Públicos personalizados de la app para móviles
3. Públicos personalizados a partir de una lista de clientes
4. Públicos personalizados a partir de una interacción offline
5. Públicos personalizados de interacción con Facebook:

• Reproducciones de un vídeo
• Visita a tu anuncio o perfil de Instagram
• Personas que interactuaron con un evento tuyo de Facebook
• Personas que siguen tu página de Facebook
• Personas que abrieron o completaron un formulario en uno de tus anuncios de Facebook
• Personas que abrieron tu experiencia instantánea en Facebook o Instagram

 

 

 AUDIENCIAS SIMILARES

Las audiencias similares vienen derivadas de nuestros públicos personalizados. Esta herramienta de Facebook se encarga de crear un público similar, es decir, personas parecidas a las que ya interactúan con nosotros y podemos dirigir nuestros anuncios. Si lo que se busca es escalar y descubrir nuevos públicos.

 

 AUDIENCIAS GUARDADAS

Audiencias o públicos guardados es otra de las herramientas de segmentación que ofrece Facebook. Lo que hace es guardar las opciones de segmentación que utilizas de manera habitual para que puedas acceder a ellas con facilidad.

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