Si eres emprendedor online y necesitas aprender a segmentar a tu audiencia, si te dedicas al Marketing Online, al Social Media y/o a la Publicidad en Internet, quédate porque hoy te voy a contar cómo espiar los anuncios de tu competencia.
La información es poder y descubriendo qué es lo que hace tu competencia y con qué segmentación está llegando a sus clientes podrás sacar muchísimas ideas y también afinar más tu estrategia de Social Media y Ads.
Así pues, lo primero que vamos a hacer es dejar claros dos conceptos básicos pero totalmente necesarios antes de empezar.
¡Vamos!
El Benchmarking
Unos de los procesos más habituales y necesarios en Marketing es el Benchmarking.
El Benchmarking es básicamente ver qué es lo que hacen los líderes para serlo, tomar de referencia sus estrategias y procesos para realizar mejoras en nuestro propio proyecto.
Ojo: NO ES COPIAR.
El Benchmarking trata de aprender de las estrategias que utilizan los líderes para adaptarlas a nosotros mismos, pero nada de plagiar literalmente.
Después de hacer el Benchmarking, vendría el segundo concepto básico: El DAFO (como siempre digo, para casi todas las situaciones de tu vida que te tengan en una encrucijada y no sepas que opción elegir, hazte un DAFO y ya verás qué rápido tomas la decisión :D).
El DAFO
DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (tanto de tu proyecto como de la competencia).
Esta herramienta de marketing nos permite visualizar y anticiparnos para no tropezar con la misma piedra que nuestra competencia, además de ver lo que sí les funciona o los huecos a los que no han podido llegar.
Aclaración: huecos a los que no han podido llegar = oportunidades para nosotros.
En definitiva: BE BETTER.
Y con estos dos conceptos básicos claros, ahora sí, te voy a contar cómo puedes saber qué campañas está haciendo tu competencia para captar leads, vender, hacer Remarketing y cómo las está segmentando.
Vamos al grano, GO!
10 formas de espiar los anuncios y la segmentación de tu competencia
1.Visita las páginas web y las Redes Sociales de la competencia
De esa forma, serás marcado con tu cookie correspondiente y si tu competencia está haciendo Remarketing lo sabrás, pues en las próximas horas te aparecerán sus anuncios y te perseguirán por todo el interné.
Lo mismo ocurrirá si sigues a tu competencia en Redes Sociales. El tema es que cuando alguien hace campañas de Ads construye audiencias personalizadas de todas las personas que han visitado su web, o de personas que han interactuado de alguna forma (like, comentario, follow, ver un vídeo, etc.).
Si nuestra competencia hace esta segmentación, nosotros apareceremos entre su público.
Más sencillo imposible.
2. Visita webs y contenidos de tu nicho
Pongamos que visitas sistemáticamente contenido relacionado con los viajes en Internet (blogs, portales de noticias, perfiles sociales y hashtags relacionados con esto e interactúas con el contenido de esta temática).
Si esto ocurre, la herramienta de publicidad de Facebook/Instagram tomará nota de tus intereses y te llegará la publicidad de empresas y proyectos de esta temática. Así es como yo conozco un montón de referentes en Social Media Marketing.
La magia del Big Data, my friend 😎
3. Abandona el carrito de tu competencia
Llega hasta el final del carrito de compra de los productos de tu competencia para ver si te llegan anuncios de “abandono de carrito” y si utiliza publicidad para impactarte y volver a reengancharte, ¡y cómo!
Si tu competencia está trackeando el evento «initiate checkout», es posible que haya hecho un público con todos los que abandonan el carrito y después del muestre anuncios para recordarle que no ha terminado la compra 🤣
4. Vuelve al carrito, ¡y compra!
Sí, cómprale a tu competencia. Comprando algún producto de poco podrás ver si te llegan anuncios de otros productos premium y de paso ver cómo es su funnel por dentro 🧐.
5. Forma parte de su lista
Regístrate en la newsletter de tu competencia descargando sus lead magnet (recursos gratuitos) para poder ver también desde aquí sus funnels y observar el remarketing que hacen contigo al estar en su lista.
6. Instala Turbo Ad Finder
Instala la extensión de Google Chrome Turbo Ad Finder para localizar rápidamente los anuncios de tu competencia y de tu nicho en general. Es decir, de la competencia que ya conoces y de la que no.
Lo único que tienes que hacer es instalar la extensión de Chrome, meterte a Facebook y activar la pestaña como te muestro a continuación.
Tras activarlo, tu feed de Facebook ocultará las publicaciones orgánicas y solo te mostrará anuncios, lo cual es muy útil para no estar haciendo scroll infinito en busca de anuncios para espiar.
Puedes ir haciendo capturas de pantalla para tener un registro de los anuncios de tu competencia y analizar las imágenes, vídeos y copy que utilizan.
UPDATE: Turbo Ad Finder ya no está disponible para nuevas descargas. Sin embargo, otra opción es utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook Ads, en la que se pueden realizar búsquedas y que incluye todos los anuncios que actualmente están en circulación en los productos de Facebook. Cualquier persona puede explorar la biblioteca, independientemente de si se tiene una cuenta de Facebook o no, y además es gratis. Gracias a mi amigo y compañero Vicente de principioactiva.com por recordármelo 🙂
7. «¿Por qué veo esto?»
Si haces clic encima del anuncio en los 3 puntitos y pulsas “¿Por qué veo esto?” podrás tener una aproximación de la segmentación que está haciendo tu competencia.
Aquí veremos si te han segmentado por intereses, ubicación, edad, Remarketing, etc.
Mira este ejemplo:
8. Información y promociones
Desde 2017, las Fan Page tienen una opción por defecto en el menú que es “Información y Promociones” para ver todos los anuncios que tiene activos en ese momento cualquier página.
Esta opción es especialmente interesante para momentos especiales marketeramente hablando como por ejemplo Black Friday, Cyber Monday, Navidades, etc.
*NOTA: en este apartado te saldrán los anuncios en curso, no el histórico de anuncios que han hecho hasta hoy. Por lo tanto, chequea esta sección habitualmente.
9. Actividad reciente
Si quieres llevar un histórico de los anuncios que visitas, en los que haces click, comentas o visualizas en vídeo (especialmente útil justo para esto, para volver a ver los anuncios con vídeo que te han interesado en algún momento), simplemente ve a https://www.facebook.com/ads/activity y ¡ahí lo tienes!
10. Cómo espiar los anuncios que tiene tu competencia ahora mismo en Instagram
Para ver los anuncios en Instagram, fíjate en este ejemplo de Kayla Itsines:
Con todo esto vas a sacar un montón de ideas para cuando llegue el momento de segmentar tu audiencia y vas a estar al tanto de los movimientos de tu competencia.
TIP EXTRA: No te olvides también de utilizar Facebook Insights para conocer más intereses sobre tu target y poder usarlos en tu segmentación.
¿Te ha parecido útil este post? ¡Compartir es vivir así que spread the world!
Trackbacks/Pingbacks